面對(duì)投資者對(duì)游戲銷售業(yè)績波動(dòng)的擔(dān)憂，世嘉公司高層近日明確回應(yīng)，將通過強(qiáng)化跨媒體開發(fā)、IP授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)等“高利潤”策略，來平衡傳統(tǒng)游戲銷售帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，并構(gòu)建更穩(wěn)定的多元化收入結(jié)構(gòu)。

在近期的投資者問答環(huán)節(jié)中，世嘉管理層被直接問及公司為何無法在游戲銷售上實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。盡管世嘉旗下?lián)碛小端髂峥恕?、《如龍》、《女神異聞錄》、《足球?jīng)理》等知名游戲系列，但其新作銷量通常屬于行業(yè)中游水平，且往往需要時(shí)間積累才能達(dá)到千萬級(jí)銷量，很難在發(fā)售初期就保證盈利。

對(duì)此，管理層坦承，單款游戲銷售確實(shí)存在高度的波動(dòng)性，并承認(rèn)這是一個(gè)“結(jié)構(gòu)性課題”。他們認(rèn)為，完全依賴游戲銷售的業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)較高，尤其是在當(dāng)前市場環(huán)境下。

作為應(yīng)對(duì)，世嘉將加速推進(jìn)其“跨媒體”戰(zhàn)略，并將此視為建立穩(wěn)定收入基礎(chǔ)的關(guān)鍵。該戰(zhàn)略的核心在于，通過將旗下IP授權(quán)用于電影、電視劇、玩具、服飾、食品等多元化領(lǐng)域，利用低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的授權(quán)業(yè)務(wù)來平衡高投入、高波動(dòng)的游戲開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

世嘉在回應(yīng)中明確表示：“我們目前正在建立一個(gè)由高利潤授權(quán)收入和游戲復(fù)購收入組成的穩(wěn)定收益基礎(chǔ)……在此基礎(chǔ)上，我們?cè)贅?gòu)建能讓我們挑戰(zhàn)高波動(dòng)性新游戲發(fā)行的收入結(jié)構(gòu)。”

這一策略已從《刺猬索尼克》系列電影的巨大成功中獲得驗(yàn)證。管理層透露，除已有的玩具和服裝等品類外，世嘉正計(jì)劃以索尼克IP為核心，拓展至食品等能驅(qū)動(dòng)重復(fù)消費(fèi)的新領(lǐng)域，并將這套成熟的IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到《憤怒的小鳥》甚至《VR戰(zhàn)士》等其他IP上。

值得注意的是，世嘉觀察到索尼克IP的品牌認(rèn)知度和人氣已被用于推廣其他公司的產(chǎn)品與服務(wù)。公司認(rèn)為這標(biāo)志著IP運(yùn)用進(jìn)入了新階段，并將在加強(qiáng)質(zhì)量控制的前提下，積極拓展此類合作。

為落實(shí)這一戰(zhàn)略，世嘉表示已開始在日本、歐洲及美國增派人員，加強(qiáng)對(duì)授權(quán)業(yè)務(wù)的投入。公司明確將授權(quán)業(yè)務(wù)視為一個(gè)“具有增長潛力的高利潤領(lǐng)域”，并計(jì)劃通過持續(xù)擴(kuò)大跨媒體舉措及收入來源的多元化，來降低因新游戲發(fā)售成敗而導(dǎo)致的業(yè)績波動(dòng)。